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安踏集团电商“双11”创新高
www.ijjnews.com 来源:晋江新闻网 2016-11-12 09:30

  运用直播热潮造势营销实现品牌和销售双赢

  销售同比增长超100%领跑国内体育用品行业

  10分钟5000万元,30分钟1亿元,2小时1.7亿元,18个小时突破3亿元……自11月11日凌晨“双11”全球购物狂欢节正式启动后,安踏集团电商销售额如火箭般飞升。今年“双11”安踏集团电商以同比增长超100%的销售业绩再创新高,持续领跑国内体育用品行业。

  “安踏集团电商能在今年的‘双11’取得突破性增长,是整个团队从上到下所有成员共同努力的结果。自2014年开始,安踏电商就一直保持快速的发展,取得了很好的成绩,奠定了一定的江湖地位。对每一个参与‘双11’的小伙伴来说,我相信这经历对他们的工作、人生则有着重要影响。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示。

  安踏集团执行董事兼集团销售总裁吴永华介绍,安踏作为国内体育用品领导品牌,非常积极进行各种模式创新,安踏一切以消费者为中心,始终致力于三方面的工作:满足消费者个性需求、消费体验和数据营销创新。

  安踏集团电商今年“双11”销售同比增长超100%,领跑国内体育用品行业。

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  “今年‘双11’安踏集团电商营销运用了很多新的方式和新的渠道,其中最大的一个亮点就是加入了时下火热的网络直播营销。从10月份开始,我们就陆续启动了何雯娜、邹市明、郑智三场明星直播,通过明星大咖们的着装演绎和粉丝互动,展示了安踏在‘双11’活动上的主推热门商品,也拉近了明星和粉丝的关系,通过‘边看边买’直接引导收藏购物,实现品牌与销售的双赢。”安踏大货电商部副总监张冰告诉记者。据统计,这三场直播为安踏赢得了巨大的关注度,仅拳王邹市明一场直播,就带来近2000万的点赞,评论数更是超过了25万。

  事实上,安踏集团电商今年与天猫等平台创造性的合作,也为前期的造势和引流起到了极大的帮助。作为中国奥委会的合作伙伴,安踏在里约奥运会期间充分运用了奥运这个大IP与天猫、淘宝及京东开展了一系列创新合作,双方整合了各自的优势资源,为广大消费者和网友带来了一场史无前例的奥运盛宴。在10月23日天猫举行的全球潮流盛典中,安踏更是作为国内唯一的体育用品品牌与国际一线大牌同台亮相,吸引了全球的目标,获得了各方好评;而上述的三场明星直播,天猫等平台更是拿出了最好的位置为安踏引流,实现营销变现。

  高性价比的电商产品满足消费者购物体验

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  营销只是一种手段,好的营销更需要好的产品和好的服务。“说到最后还是要靠产品说话,靠品质说话,我想这不单是安踏,所有的企业最终都会回归到这一初心。”张冰介绍,安踏今年“双11”能取得超100%的增长,重点在于安踏始终围绕消费者实际需求,早早准备了高性价比的、充足的货源。

  据介绍,安踏上线了近千款产品供大家挑选,其中大部分都是当季的新品和期货,更增加了只在电商平台销售的电商专供款。安踏希望让消费者买到真正高性价比的商品,让利给消费者。此外,安踏也在线下同步启动了“双11”活动,让线下的消费者同样能够享受线上的福利,实现线上线下共赢!

  自全面发力电商以来,如今的安踏俨然已成为国内运动品牌电商领域的新标杆。从产品到品牌,从营销到服务,从物流到客服,安踏集团电商已经形成了一套完整的运营模式和管理体系,电商也在整个安踏集团的战略中占有越来越重要的位置,这对于正在寻找突破口的国内体育鞋服行业来说,或许是一个值得借鉴的方向。

  (记者_巫舒静)

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责任编辑:王婷婷 王婷婷